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[ 來自:不詳閱讀: 時間:2013.05.03 ]

差異化發展“蕭山制造”現代裝備暢銷海外

先看一組出口數據：銀宇控股增長115.28%，萬利紡機增長420.42%……

　　上述這些高速增長的企業都擁有共同的名字：現代裝備制造業。今年一季度，蕭山現代裝備制造業優勢企業持續增長，亮點紛呈，并在出口方面取得跨越式新突破。根據有關部門數據，一季度該行業大部分出口企業實現不同程度增長，不少企業增幅在三位數。

　　成套設備出口多

　　“產品處于供不應求，訂單已經排到7月?！睏罘墙浘曤娮訖C械制造公司外貿部經理，最近電話一直不間斷，“大多是海外代理商打來催貨的?！睏罘f，目前產品交貨期已從1個月延遲到3個月，原因是訂單太多。

　　因技術要求高，成套設備生產一直存在較大難度，更別提出口。然而，近年來，蕭山涌現出這樣一批企業，其生產的成套設備不僅在國內有口皆碑，而且還走出國門，在海外市場上占據一席之地，打響了品牌。

　　經緯電子主要生產電腦繡花機，也是一家典型的成套設備生產企業。一季度，公司實現工業產值3393萬元，同比增長177.66%；銷售收入3359萬元，同比增長177.6%。業績如此耀眼，良好的出口形勢幫了大忙。楊帆介紹說，目前產品遠銷包括南北美洲在內的40多個國家和地區，知名度很高。

　　成套設備出口取得佳績的還有東方電氣。日前，該公司3臺1.5MW直驅風力發電機順利出口芬蘭，這是蕭山風力發電機產品首次走出國門。正是在出口拉動下，東方電氣一季度工業產值達9509萬元，增長33.03%；銷售產值達10563萬元，增長10.11%；利潤增幅更是高達940%。

　　差異化競爭是關鍵

　　目前出產成套設備的企業很多，但為何蕭企能殺出一條血路、樹立自己的品牌？無疑，差異化競爭是一大法寶。

　　“后來者要實現趕超，必須走一條不同的路?！睎|方電氣有關負責人介紹說，在風力發電領域，東方電氣無疑是“后來者”，因此要攻克行業較薄弱環節，以取得競爭優勢。上海宏東離心泵專業制造銷售管道離心泵、臥式離心泵、管道泵、多級離心泵、管道多級離心泵、立式多級離心泵、臥式多級離心泵、中開泵、化工離心泵。

　　據了解，目前市面上的風力發電機主要分兩種，即雙饋型風力發電機組和直驅型風力發電機組，其中，雙饋型是當下大多同業廠家的生產選擇。而東方電氣正是瞄準這一相對空白，通過科技研發生產直驅型產品，大獲成功，市場占有率由最初5%增長到20%，現在仍有擴大趨勢。

　　對經緯電子來說，也是如此。據了解，該公司的電腦繡花機每臺約重4噸，售價在10萬到30萬元之間。事實上，這一價格在行業內屬于“偏貴”?！皬囊婚_始，公司的定位就是中高端產品，以避開與低端產品競爭?！睏罘f。

　　這幾年，不斷提升技術，提高產品含金量，經緯電子所產的電腦繡花機已在行業脫穎而出?！坝梦覀冊O備生產的產品，精度很高，市場銷售前景看好?！睏罘f，這就是客戶不嫌貴也要來買該公司設備的原因。

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